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奥斯美集成吊顶公司总经理 邓胜基
时间:2014-06-17 16:04:20    来源:中国日报    浏览次数:    财经首页    我来说两句()

   前言:奥斯美集成吊顶公司创立于1988,获得集成吊顶十大品牌荣誉,深受消费者喜爱!十年来奥斯美致力研发客厅吊顶、厨房吊顶、铝扣板吊顶、天花吊顶。奥斯美厂家生产高质量吊顶材料,在厨卫吊顶和天花板吊顶推动与发展作出重大贡献!

  记者:您好!首先感谢您接受招商宝的采访。请先给我们介绍一下奥斯美的企业情况?

  奥斯美邓总:奥斯美品牌创立和大广铝业有密切的关系,在大广铝业发展时期为了更好的开拓市场,纷纷开发了几个品牌,奥斯美这个品牌算是第三个成立的集成吊顶品牌,从欧陆、莱斯顿到我们奥斯美。我们奥斯美是2003年成立的品牌,到现在已经长达十多年。

  奥斯美这十多年的发展道路走得非常漫长,虽然奥斯美作为一个发展了十多年的品牌,在集成吊顶行业激烈的市场竞争中能够生存下来,在行业中也有一定的知名度,但是在规模上来说,奥斯美发展的这十多年,并未达到预期理想,这也是奥斯美今后需要努力发展和完善的,同时说明奥斯美品牌还有很大的发展空间!

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  奥斯美集成吊顶公司总经理 邓胜基

  记者:请问奥斯美最突出的产品品质和特色是什么?

  奥斯美邓总:这个是我们奥斯美品牌与其他品牌区别比较大的,同时也是奥斯美一直坚持和未改变过的——我们开发的产品,从装饰性来说的话,就是产品系列以淡雅为主,基本上到我们的展厅,我们的专卖店去看,没有那些色系很重、很耀眼的色彩,或者非常个性化的产品,奥斯美的产品还是以大众化的审美为主,偏淡雅。

  奥斯美一直未改变过这个设计理念,于是这也逐渐成为我们奥斯美品牌最鲜明的风格特点!这个也是我们产品开发上的主线,基本上不会去改变它。我们只会另外再加入一些特殊风格的产品,重颜色的产品也增加,那也只是一个辅助性的产品搭配!

  记者:目前市场上出现的集成吊顶品牌几百种,我们怎样保证服务品质,怎么能够让加盟商赚到钱?

  奥斯美邓总:现在集成吊顶市场竞争非常激烈,奥斯美作为广东知名品牌之一,对品质和服务都有要求,广东的品牌看重的三个重点。

  第一个重点对于广东地区的品牌来说,第一个基础——产品!因为这个是根本,如果你的产品没办法做好,没办法得到消费者的认可,那何谈品牌!你的品牌可以走一阵子,但是走不长远,因为这个是品牌发展最基础的!

  第二个重点是服务!服务也是我们广东地区品牌发展一个最核心的内容。其实我们任何一个品牌,盈利的方式其实都是服务的附加值!虽然我们给到客户的是产品,但最终我们给到消费者的还是服务。让消费者感受到用我们的产品很舒心、很舒适。产品只是消费者能看到、触摸到的一部分,服务则是营造在产品之上的全方位的一种享受。

  第三个重点就是销售网点。这也是衡量一个品牌目前能否生存下来的根本,其实就是我们的经销商们!现在集成吊顶行业大都以经销商开专卖店的形式来发展,那么,你的品牌的销售网点的多少、你的品牌经销商的综合素质的高低,是决定你的品牌是否能够往前发展的决定性因素,这就是打造一个品牌的基础。

  奥斯美品牌定位中高档次,铝扣板一平方市场价在100元以上,电器生产技术也非常成熟。奥斯美品牌经营了十多年,也积累了一定的知名度,产品能体现出品牌的价值,有足够利润空间让利给加盟商,加盟商赚到钱是很正常的。

  记者:渠道是企业产品走向市场的关键环节,目前,奥斯美集成吊顶在国内的市场布局是怎样的?您判断奥斯美集成吊顶在未来市场上的发展如何?

  奥斯美邓总:由于公司政策原因网上渠道还未开展,主要是线下招商加盟。奥斯美集成吊产品以淡雅为主,今年开发了重颜色产品作补充,图案更丰富,风格更多。为客厅而开发的二级顶也是今年的重点,集成吊顶进入客厅是未来趋势,新产品更能吸引经销商加盟。在产品价格上给经销商有更多的优惠,公司更主动对经销商进行产品知识的培训,售后服务更完善,更细致。对新加入的经销商公司支持力度更大,并提供形象设计和整套营销方案。公司对一系列工作作出了改进和提高,收到了很大的效果,不断有新经销商加入我们的团队。奥斯美线下市场发展非常成熟,未来市场之争会在线上。集成吊顶电商之路不可阻挡,如何开展线上交易,平衡线下利益是我们要面对的问题。

  记者:贵企业是我们招商宝的重要合作客户,非常感谢贵企业使用招商宝。您对招商宝有何建议? 您的建议是招商宝提升的重要参考。

  奥斯美邓总:奥斯美集成吊顶在网上推广经验很少,也不能给到什建议,作为客户,当然就是要得到专业的服务,提供更多有价值的数据,帮助更多公司招商。希望招商宝能给客户在网络上推广得到很好的回报,现在网络推靠个人是非常难了,需要团队操作。招商宝网是一个非常好的行业平台,也有非常庞大的团队,经验比一般公司好很多,专业程度也非常强。有这样平台肯定能帮助更多的公司在网上大展拳脚,如果只靠公司自己摸索,时间花了,效果也不定好,跟好的网络平台合作,实现共赢。

  记者:2014年我们的数据显示,三四线建材市场非常火热,贵公司是否关注或进入了三四线市场?三四级市场的布局和效果如何?我们的进入策略是什么?

  奥斯美邓总:奥斯美集成吊顶创立十多年了,也积累了不少经销商,一线城市基本都有,销售系统也很成熟,今年重点发展对象也是三四线城市。我公司一二线城市产品销售比较稳定,如果要进一步提高奥斯美产品销量,需要开发三四线城市。现在三四线城市消费能力也逐步提高,竞争不太激烈,发展空间也很大。公司会安排区域经理重点对三四线城市客户开发,网上加大力度对中小城市推广和宣传,让客户从各方面了解到奥斯美的信息。2013新品发布会我公司以“新产品、新思路、馨家园”为主题,就是为三四线城市而开发的产品,以前我公司定位是中高档产品,从2013年开始针对三四线城市,产品价格方面作出了相应的调整。

  记者:我们预祝奥斯美越做越好,谢谢您接受我们招商宝的采访!

  奥斯美宁总:谢谢招商宝提供这样的机会,让奥斯美在网络多曝光,希望招商宝网越做越大,为广大企业提供专业服务,能帮到企业提升业绩。

关键字:奥斯美集成吊顶
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责任编辑:于婷
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