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幸福家:珠海二手房经纪求变生存,传统模式遇瓶颈
时间:2013-05-27 09:28:13    来源:中企新闻传媒网    浏览次数:    中企房产    我来说两句()

 

  记者最近采访了珠海多家中介公司的老板,诸如正顺、世华、满堂红等的相关负责人都在私下抱怨:市场政策变幻莫测,人工成本不断在涨,铺租也不断的在涨,经纪人也在抱怨生存有压力,觉得分配不公平,有时,为了一己私利,还要做私单。而公司确实也没怎么赚钱,旺季倒是可以赚个盘满钵满,可是亏上三几个月,一年的辛苦就算是泡汤了。现在竞争也大,不扩张,就面临竞争压力,扩张,又面临成本压力。这几年,做二手的老板都愁白了头。
www.xfj100.com
  可当记者采访业务最前线的经纪人们,得出的答案,也尽是心酸,我们来听听他们怎么说:拿着千多块的底薪,从早上九点干到晚上九点,满城市里飞奔,稍有怠慢,不但要被客户骂的狗血喷头,还要被领导骂,满街都是中介,好不容易上来个客户,一群同事争抢。每天数不尽的任务,除了打电话就是打电话,能不被客户骂吗?为了完成任务,一个客户被十几个同事问同样的问题,那是常有的事情。好不容易开了个单,到手的不过20%,心里极度不平衡,这就是社会主义下,老板的剥削嘛。公司给的支持也少,什么都是自己干,既然都是自己干,有机会飞单,也飞的心安理得,公司发现了,大不了换个公司。
  是啊,记者看着两个对立的角度,不断的在激烈的碰撞,房地产行业偶有浮沉之时,但却有多少经纪人在兴趣与生计之中纠结着!不过,现在这种局面似乎有被打破的可能,据很多珠海二手房(www.xfj100.com)经纪人私下透露,他们都在悄悄的使用一种名叫“幸福家(www.xfj100.com)”的平台,在这个平台上,真正的实现了经纪人当家作主。
  据说,幸福家平台,率先生成全新的合作模式,经纪人可以成为幸福家的注册经纪人或者是签约经纪人。记者了解了下,该模式主要有下面几个特点:
  1、赚50%超高佣金,超乎你想像!
  无阶梯计算,直接按照实收佣金计提50%,难以置信的高提成方案,就是幸福家及百脑会联手提供的全新模式。或许,很多小公司也能做到50%的提成比例,可是,小公司没有资源,而幸福家可不是小公司,幸福家是百脑会集团旗下的公司,整合百脑会集体资源,盘客都给你,还有50%提成,难怪这么多经纪人会动心。

假设实收佣金
传统模式
幸福家新模式
幸福家模式可多得
阶梯分段提成比例
(取值来源行业较高水平)
经纪人实得提成
5000
0-5000,15%
5000×0.15=750
5000×0.5=2500
1750
10000
5001-10000,20%
7501段)+5000×0.2=1750
10000×0.5=5000
3250
15000
10001-15000,25%
175012段)+5000×0.25=3000
15000×0.5=7500
4500
30000
15001-30000,30%
3000123段)+15000×0.3=7500
30000×0.5=15000
7500
50000
30000以上,35%
75001234段)+20000×0.35=14500
50000×0.5=25000
10500

  2、每个人都是老板,6%佣金轻松赚
  大家好才是真的好!如果你在地产圈里混迹了多年,那么恭喜你,幸福家将带给你第二赚钱的渠道,轻轻松松又赚6%的收入。
  幸福家推出“推荐有礼”活动,只要你推荐同行或朋友加入幸福家,成为幸福家的注册经纪人,那么你将永久获得该注册经纪人在幸福家平台上所分得的佣金收入的6%,同时,这6%的佣金分配,由百脑会额外支出,不会对该注册经纪人有任何影响。
  假如,你推荐了10位同行或朋友成为了幸福家的注册经纪人,再假设这10个经纪人在幸福家平台上的人均业绩为5000元,那么,这些经纪人平均每人在幸福家平台上所得的佣金收入为2500元。你的所得为:2500元×6%×10人=1500元。假设好年景的一年中,3个月淡季9个月旺季,那么你仅仅是推荐了某10个朋友或同行,就能稳稳当当的额外收获13500元/年,没有风险,没有压力,全年是淡季,也最多是没钱赚而已。
  同样,一名拥有10个员工的地产小老板,同等情况下,能赚多少呢?我们来算一算:人均5000元,平均计提比例18%(单越集中,比例越高),5万总提成支出为9000;人工开销=(工资1500元/人+400元左右/人的社保)×10人=1.9万元;房租水电费约1万元;搜房广告费,公司负责一半费用=150元×10人=1500元。在不算折旧的情况下,老板可以获得10500元利润。同样假设好年景的一年中,3个月淡季9个月旺季,旺季赚9.45万元,淡季亏了9.15万,年利润3000元,还没算装修折旧。这就是做老板的风险,在地产行业,总有淡季旺季,一旦生意不好,就要承担成本,辛苦赚几个月,也许一两个月就亏回去了。
  3、有劳必得,多劳多得,勤奋就有回报
  房地产经纪人要开单赚佣金,不可避免的就要找盘、找客、做盘、跟盘、跟客等等,这些原本就应该做的份内事,在幸福家平台上,都可以赚钱哦!根据现在幸福家平台上的经纪人的普遍情况来看,一个月赚上个500个金币不成问题,相当于500元人民币呢。
  除了日常工作赚金币外,你还可以将自有的富余资源进行出售,并约定分成比例,这可是全中国独一家的模式。比如,你对吉大片区比较熟悉,可是,你的朋友委托你卖前山片区的房子,你不熟悉,怎么办,这时候,你就可以选择出售资源,首先,根据房源质量,标价100个金币出售,同时,约定“如成交,需分盘方提成的30%”。如果正好有个前山的同行,看到了你的出售信息,他正好有客户要这样的房源,他购买你的房源,同时成交了,有2万的佣金,那么,在这个资源上,你获得了多少钱呢?我们来算一算:你开盘并做好了盘获得了20个金币,你出售资源获得了100个金币,你要求分盘方提成的30%=2万×0.5(经纪人分一半)×0.5(盘客方对半分)×0.3(盘方3成)=1500元。你几乎什么也没干,就上了个盘,共计获得1620元。
  记者后记:看来,不管幸福家是如何做到的,只要能真正的做到,必定颠覆整个二手房中介行业。
关键字:幸福,经纪人,佣金,公司,提成,平台,模式,老板,0.5,可以
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责任编辑:杨艳
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