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品质主义取胜楼市“调整期”上海、太原星河湾销售夺冠
时间:2014-07-29 10:57:42    来源:人民网    浏览次数:    中企房产    我来说两句()

   【中企新传媒网 网络综合讯】  2014年这半年,最为人关注的词或许是“调整”--经济结构调整与房地产调整。日前交通银行首席经济学家连平坦言,今年以来,房地产市场发生了较大变化,逐渐由“政策市”走向“市场市”。而在另一方面,以易居、世联为首的几大代理巨头也纷纷呼喊楼市已从青春期步入成年期,行业不死,规则要变,市场将经历从量变到质变的华丽转身。

  不管是走向“市场市”,还是将面临从量变到质变的华丽转身,其实都在说明一个问题:未来单一追求规模,光靠降低成本做大量同质化产品的模式一定会遇到重创。对未来的房企,满足客户内心潜在的需求,才是真正重要的。这不仅包括硬件类的产品设计,更依赖人居体验、品牌认同等多元“软实力”。

  于是,在房地产十年黄金期,没有加入快周转、规模化经营大军、并专注做产品、经营圈层价值的房企率先站在了时代前沿,在业绩增长、品牌价值等多方面都迎来自己的绽放期,其中最典型的要属星河湾集团。

  行业淡季中产品销售频传捷报

  1-5月份,全国商品住宅销售面积同比下降9.2%,相与去年全年的增长17.5%下滑26.7个百分点。在全国楼市下行趋势影响下,上海楼市成交量跌进60万平方米。

  值得注意的是,据克尔瑞数据显示,在如此萧条的楼市背景下,以品质著称的上海星河湾凭借认购超5亿的不俗业绩跻身5月上海商品住宅销售金额前三甲,同时荣膺5月上海高端公寓市场的销售冠军。而在早前的3月末,上海星河湾就以劲销9亿元的骄人业绩,率先走出一股“小阳春”行情,引起业内外的广泛关注。凭借开春热销12亿的业绩,星河湾成为了上海楼市名副其实的明星楼盘。

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  太原星河湾实景图

  此外,太原星河湾3号园收官楼座开盘仅1小时,新推楼座已成交70套房源,现场当日同步热销30余套316㎡--370㎡经典大户型,创下开盘首日热销5.2亿的销售业绩。最终,在房地产已经进入深度调整期,太原高端住宅市场更是进入冰冻期的背景下,上半年太原星河湾取得销售116套、共计6.66亿的优秀业绩,分别占领太原高端市场销售面积的45%和销售额金额的52%,荣膺龙城高端市场销售冠军。

  在销售频传利好的局面下,下半年星河湾还将迎来密集推货期。据星河湾集团副总裁张学凤介绍,上海、广州、沈阳、太原等项目将成为星河湾今年的主力供应,主要推货期将集中在下半年。其中,去年开盘当月录得近20亿元销售金额的上海星河湾二期将继续推货。浦东星河湾三期年中将继续推出新产品。而广州星河湾·海怡半岛四期也将于今年下半年入市。此外,全新项目沈阳星河湾预计7月入市,首期贡献至少20万平方米的货量。据悉星河湾未来重点仍是北京、上海、广州等一线城市。

  品牌影响串联最具价值“朋友圈

  有人曾问孙宏斌为什么不考虑去高端项目云集的三亚做项目,他回答称,三亚未进,主要是自己还没有想清楚客户长什么样,在哪里。做可以看得见客户的产品,去客户所在的市场。这一点,企业家层面大多都是心意相通的。这么多年来,精于圈层营销的星河湾更是练就了精准定位自己的客户群超能力,并以此形成自己的财智价值圈层,每年举行的星河湾大会,甚至被外界定位“中国第一社交盛宴”。

  日前,第六届中国星河湾大会在沈阳盛大举行,凤凰卫视金牌主持胡一虎、台湾著名歌手辛晓琪、中国大陆知名组合羽泉亲临现场,与数百名星河湾客户共同见证了一场致敬城市历史文化,面向现代国际的时尚盛典。星河湾集团副总裁宁仁岐说,2009年首届星河湾大会举办以来,纵观每一届星河湾大会召开,不是普通的业主聚会,不是简单的高层圈层的聚会,更是打造以事业、生活、修为的高端圈层交流的平台。

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责任编辑:张小容
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