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国内新一轮电商大战:京东高管送货, 国美不提价格
时间:2013-05-23 14:09:36    来源:网络整理    浏览次数:    中企新闻传媒网    我来说两句()

  【中企新闻传媒网综合讯 】究竟,这次号称今年上半年规模最大的B2C电商大战卖的是什么“药”?

  京东

  数十家品牌高管客串京东配送员

  5月20日起,京东(JD.COM)将正式启动“暴走618”行动,为即将到来的店庆月预热:30余家国际一线办公外设品牌联合大促,更有品牌高管化身京东配送员。宣告这场由企业高管引领的促销,“力度空前”。

  事实上,要品牌企业的高管为京东“奔走”,京东无非旨在宣示自己对品牌企业的控制力,彰显其厂商资源的丰厚。这一招数是国美与苏宁在实体门店大战时代所惯用的手法。京东表示吗,活动期间,微软、惠普、华为、金士顿、罗技、D-Link等30余家国际一线品牌都将逐一举办品牌日活动。品牌日当天,所属品牌将推出一系列的促销活动,不仅保证商品价格跳至低价,更能让消费者享受满减优惠力度。以宏碁投影机的品牌促销活动为例,在限定的时间内,消费每满999元即减200元;在部分机型手机已经处于全网最低水平的情况下,叠加这种满减优惠后,折扣力度不小。

  易迅

  让利7亿元,促销20天,冲刺20亿元销售

  腾讯电商旗下的B2C商城易迅也在同期启动了“史上最大规模的促销”——5月20日-6月8日,为期20天,在此期间,易迅网将发放超过7000万元的优惠券,围绕手机、家电、数码、电脑、百货等全品类开展六场大规模集中促销,预计总体让利将达到7亿元。易迅称,这是该B2C商城历史上最大规模的一次促销,20天的促销时间也创下了中国电商网站的纪录,希望通过本次促销可以实现20亿元的销售规模。易迅启动这次大规模促销的由头是其“七周年庆”。一份易迅网发给品牌厂商的策划书显示,本次周年庆将经过预热、引爆、爆发、最后高潮、延续五阶段,其中5月20日-22日,6月5日-7日将会成为两个高潮。

  而易迅所宣称的“让利7亿元”是这样估算而来的:从5月2日已经开始市场预热,除了通过页面游戏“争当闪电侠”,签到有惊喜,以及会员感恩发券等方式完成7000万优惠券的发放外,甚至还推出了777元现金红包,以及Smart、iPhone5大奖免费送等活动来提升网站的热度。

  在市场充分预热后,从5月20日开始,易迅将发起连续三天5折起“3天3夜抢不停”的活动,将联合百货、3C数码、家电、通讯等全品类的上千家供应商就几万款单品进行集中让利,包括联想、惠普、尼康、佳能、海信、三星、苹果、吉列、资生堂、飞利浦、LG等多个国内外顶级品牌将全部参与其中,其中海信1000元直降风波、罗技全场5折等促销力度前所未有。

  而接下来从5月23日开始,主打手机品类的“裸价狂奔”的活动将启动,包括iPhone5、三星S4、HTCONE、诺基亚LUMIA、中兴NUBIA系列等明星机型将全部参与其中,届时部分手机将达到行业最低价,而三星全场8折的活动也是史无前例。

  而5月25日开始针对节能补贴即将退出的政策背景,易迅家电全品类的促销也将全面启动,全场4折起促销的同时,易迅将联合供应商在节能补贴基础上推出“三重补贴”,补贴后很多商品的价格要比京东低500元-700元。

  随后数码、电脑、百货、家纺等品类的促销也将先后推出,而到6月5日易迅真正的“七周年店庆日”,这次大促将迎来真正的高潮,接下来的3天易迅将全品类推出“7重豪礼”进行7波促销。而整个活动将在6月8日的“易迅会员日”通过向会员让利的方式来收尾,为期20天的活动中易迅的整体让利规模将达到7亿元。

  值得注意的是,易迅这次促销活动无论时间点还是商品定价,矛头都支持老对手京东。易迅引述一淘网上月发布的数据称,与京东、苏宁、国美三个主要竞争对手相比,在5000个最热销的热门单品中,易迅网价格全面低于竞争对手的商品数量,占全部商品总数的60%以上,低于至少一家竞争对手的商品比例将近80%,易迅以平均18%的商品价格降幅,以及约27%的商品降价比例,成为行业中“最实惠”的电商。

  国美在线

  不提价格,只玩“签名售机”

  在电商大战中给外界“跟随者”印象的国美在线,在这一波促销战中并没有在价格上做多少文章,而是搬出了在国美门店惯用的做法——“签名售机”,以此彰显国美对厂商资源的控制力。

  据介绍,从5月15日开始,国美在线将携手国内外数千余家的知名品牌厂商,联合推出“签名售机”活动,包括三星、爱国者、纽曼、联想、ThinkPad、戴尔、海信、三洋、夏普、三星、创维、西门子、LG等国内外多家知名品牌将齐聚国美在线,以最大力度支持此次签名售机,而此次活动也将一直持续至6月初。

  国美在线董事长牟贵先认为,借助品牌号召力与领导人的影响力,“签名售机”一直都是线下传统品牌商推介新品或者促销时的重要手段,签名售机活动优惠幅度也十分巨大。现今国美在线将这一传统营销手段移植到线上,借助先进的信息化技术,不仅可以使签名时间和售机数量上不受限制,还能够汇聚更多品牌做到规模性签售,对于网购用户而言足不出户就能享受到更多低价商品与价值体验。

  “供应链优势才能带来低价优势,而供应链核心的本质是采购实力,不仅要有厂家的支持,还必须保障厂家、商家和消费者的共同利益,才能实现行业发展的良性循环。”国美在线新闻发言人彭亮表示,此次“签名售机”获得数千家品牌厂商的鼎力支持,正是国美在线多年积淀的供应链优势的结果。据彭亮透露,在此次签名售机中,国美在线共计准备了近亿元的签名优惠券,所有参与活动的用户,下单前均可提前领取10元、30元、50元、100元、200元优惠幅度不等的品牌签名券,即可获得更大优惠。

  苏宁

  以红孩子发力母婴市场

  除了3C产品和图书外,并购母婴商城红孩子已经满一年的苏宁易购也在发力这一新的市场。2013年5月,红孩子创立9年,也是红孩子并入苏宁后双方第一次年庆,5月19日,它们共同主办的“爱在五月,韵动中国”胎教音乐会在广东省木偶艺术剧院隆重举行,就是此次年庆的活动之一。

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责任编辑:杨艳
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