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酒仙网CEO郝鸿峰对话郎咸平:与消费者的互动将是未来酒类电商的机会
时间:2013-01-07 12:33:44    来源:千龙网    浏览次数:    科技首页    我来说两句()

  1月5日,北京网商2013年会在北京昌平举行。“与消费者保持良好的互动,将是未来酒类电商的巨大机会。”著名经济学家郎咸平在与酒仙网CEO郝鸿峰的圆桌对话中表示。

  郝鸿峰称,酒类电商是酒类零售渠道的重要补充,但3-5年不会成为主流渠道,预计将占酒类零售市场5%-8%的份额。

  对此,郎咸平表示,随着消费升级,酒类电商未来将有较大机会。酒仙网作为国内最大的酒类电商,这一趋势将更加明显。传统酒企选择与酒仙网合作,通过酒仙网成熟的平台通路,向目标客户传递品牌形象,与消费者产生情感联系。用酒仙网的元素,来增加与消费者的互动机会,这种方式,将带来巨大的流量和点击量。酒类电子商务将迎来发展的良好契机。

  郎咸平认为,白酒的电子商务化是未来行业发展的主要趋势。近日,淘宝网宣布2012年网络成交1万亿元。电子商务正在改变传统的消费习惯。

  而网上卖酒,迎合了网络消费的潮流,创造了互动营销模式。酒企传统的营销模式专注于分销链条中企业与经销商、终端的关系,消费者在分销渠道中跟企业的接触仅限于终端环节的间接接触,与厂家几乎没有直接沟通。

  而电商将厂家、运营商与消费者紧密联系在一起。比如酒仙网,将营销渠道中原本属于三个不同环节的成员提供了共同交流互动的平台。与消费者的互动成为企业创造价值的新场所。

  郝鸿峰表示,酒仙网提供了一种全新的经营能力,即消费者能够与企业、运营商形成多种共同体验的机会和条件。这种机会使得消费真能够在体验式的互动中表达自己的需求,使得企业与消费者最后能够融合在一起。比如,消费者能够在互动中自由自身对产品、价格、促销的态度。与消费者的互动创造了客户的满意度,在电商平台下,酒厂成为与终端顾客同步并进的组织。

  郝鸿峰称,酒仙网主张“广结善缘,共赢未来”的新电商精神。酒仙网用一种更多广阔的视角,为各酒类品牌的搭建平台,创造机会。比如,酒仙网通过主页热门酒类文字链、官网首屏活动、官网大屏、通栏宣传等一系列推广支持,以及高频次的促销、对话活动获得消费者互动。这种数字化营销的模式已成为传统酒企的市场推广方式的新生力量。通过与消费者的在线互动与品牌推广,酒仙网将线上互动和线下酒企的互动打通,从而创造流量和点击量。

  据中国电子商务研究中心数据显示,2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元,而2012年其交易规模则出现明显的大幅增长,预计将达到38亿元,到2013年则可能突破60亿。白酒行业在经历了十余年高速发展的同时,也面临着传统渠道费用居高不下、品牌间的地域争夺日益激烈、大量客户被电商渠道分流等巨大压力。业内有观点称,未来10年内B2C将占据传统酒类行业50%左右的市场份额。

  2013北京网商年会,被业界广泛誉为“网商淘金大会”。5日上午的巅峰对话圆桌论坛以“做赚钱网商”为主题,著名经济学家郎咸平、阿里巴巴集团副总裁梁春晓、酒仙网CEO郝鸿峰、小狗电器董事长檀冲、阿芙精油董事长雕爷、韩都衣舍CEO赵迎光、南极人董事长张玉祥等共聚一堂,共话中国电子商务未来品牌发展之路。郎咸平教授认为,“中国制造业要改变处在产业链最低端、利润低的局面,必须在产业链中争取高利润环节,而新兴的电子商务是出路之一;真正的电子商务的目的是取得定价权,一个真正好的电子商务企业,重点是把所有的环节高效地整合在一起。”

 

关键字:互动,消费者,酒类,电子商务,未来,企业,传统,机会,郝鸿峰
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