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渠道变革来临 农村市场期待新势力!
时间:2013-03-22 10:50:07    来源:慧聪网    浏览次数:    科技首页    我来说两句()

  2012年电商大战刚刚落下了帷幕,大中、国美、苏宁、京东商城等家电巨头们纷纷调整战略,目标转向农村家电市场。一匹黑马的出现早已将消费者的目光引向了中国农村,多方达已经凭借家电下乡的春风迅速占据了中国农村市场家电连锁第一品牌的有利位置,它的出现不仅仅打破了原有的市场格局,也必将带来一次行业大变革。

   多方达,未来农村家电市场的沃尔玛

  多方达的家电连锁经营模式,在经济全球化的今天非常盛行,说起连锁经营,最成功的当属家喻户晓的沃尔玛——山姆·沃尔顿开创了沃尔玛这个世界性的连锁帝国。而今时今日的家电行业市场上也出现了一位和山姆·沃尔顿一样的正在缔造连锁奇迹的人物——多方达的创始人王焕江。

  2011年5月16日启动多方达家电连锁,短短2年的时间已经建立了超过8000家网点,区域基本覆盖全国各省市。那么,为什么三四线城市的经销商们会选择多方达呢?

  多方达创始人王焕江说,“我们的目标是要打造中国农村市场家电连锁第一品牌,把农村、城镇比较琐碎的、分散的家电门店联合起来,统一品牌,统一形象,统一采购,统一标准。严格来说,要联合30家家电制造企业参与供应,联合300家代理商作为股东,每个代理商控制旗下100个分销门店,最终通过加盟的形式把30000家分销门店整合起来,形成一个全国性的贸易体系。”

    重拳出击,打破瓶颈的渠道变革者

  当国美、苏宁和京东商城的价格大战硝烟弥漫之际,家电大鳄们是否会想到最后一块相对平静的农村市场里,多方达已经快速成长,羽翼丰满,成为农村家电市场的领跑者。

  据多方达的创始人王焕江介绍,最早的农村家电市场多是夫妻店,所谓的产品渠道大多来自一、二线城市代理商,大品牌产品价格高,可选择的小品牌杂、乱,产品良莠不齐,物流、资金等诸多问题让这些夫妻店根本不具备任何的竞争力。

  多方达以一种全新的连锁经营模式率先占领了农村家电市场,将这些不具备竞争力的夫妻店汇聚在一起,形成有影响力的品牌店。产品多元化的渠道是占领市场最有利的武器,康佳、长虹、三星、LG的彩电,春兰、奥克斯、海尔、日普的空调,LG、康佳、冰熊、樱花、飞龙、日普的白电,为多方达的连锁营造了坚实的大后方。

  京东商城作为网上最有影响力的电商,连接着制造商和消费者的物流是其生存的根本,苏宁、国美等因未能打破物流瓶颈,而迟迟不能在农村家电市场占有一席之地,强大的物流体系是多方达连锁模式中“渠道变革”胜利的不可或缺因素。多方达通过物流基地、配送中心、配送点的三级打造,以期实现长途配送到市、短途配送到店、零售配送到户的三级体系一体化运作模式,从而为客户提供“优质、快速、满意”的物流服务。

  多方达打破传统渠道,从联合上游到整合下游再到优势物流体系的建立,都证明了“渠道变革”远胜于“价格战”。当国美、苏宁和京东商城等家电商大鳄们酝酿实施“渠道下沉”战略之时,多方达已基本完成对农村家电市场的网络布局。多方达正以渠道变革领航者的身份,登上中国家电流通史的舞台。

   群狼共舞,多方达打造农村家电市场新势力

  数据显示,近几年随着国家“家电下乡”和“节能补贴”政策的推广,国内三、四级城镇市场呈现出了爆发式增长,每年增长幅度超过20%。然而,2013年,随着家电下乡政策的到期停止势必会给农村家电市场带来冲击,乡镇市场“洗牌”加速,大品牌将凭借完善的渠道网络,加快对中小品牌的清洗。随之而来的后家电下乡时代也将掀起农村家电市场的各大品牌新一轮的逐鹿之战。无论是内部的实力提升还是外部的客观环境,对于多方达来说早已为这场冲击做好了准备。

  据悉,多方达已成功启动了“3200工程”计划,即三年之内培养200名中层管理干部。可以预期,多方达“3200工程”计划将成为这一家新兴家电连锁企业的重要软实力。“合理的人才梯队建设,是支撑企业发展的重要保证。借助3200工程计划,我们将逐渐形成一支高素质、年轻化的团队。多方达的大门将对一切有志于从事家电连锁事业、有激情、有冲劲、敢想、敢干的年轻人敞开。另外,我们多方达商学院首批35名学员已经毕业,即将奔赴市场。”多方达商学院副院长、管理部总监江小云说。

  2013年1月1日,多方达定位于B2B的电商“多方达商城”正式上线,线上、线上齐攻农村家电连锁市场的多方达已初具雏形。

  2013年1日25日,中国家电业最具权威影响力的零售研究公司北京中怡康市场研究有限公司,与拥有8000余家农村家电连锁门店的多方达股份有限公司,在浙江慈溪多方达总部签署独家战略合作协议。在签约仪式上,中怡康总裁连四清表示,作为国内最具影响力和权威性的家电市场零售研究公司――北京中怡康市场研究有限公司将全力支持多方达连锁,并通过专业化的研究指导全面提升多方达在三四级市场的综合竞争实力。

  中怡康总裁连四清认为,多方达模式的核心是联合上游、整合下游,缩短厂门到店门的距离,进而有效降低传统流通环节的成本,实现对整个供应链的优化。从这个角度看,多方达连锁所营造的经营环境是和谐共生、共存共赢的多赢格局,今后必将得到更多主力供应商的理解、认可和支持。

  作为农村家电市场的新势力,以“源自农村、扎根农村、整合农村、服务农村”为理念并矢志打造中国农村家电市场连锁第1品牌的多方达,将给农村家电市场带来怎样的惊喜呢?我们拭目以待。

关键字:多方,家电,市场,农村,连锁,渠道,品牌,物流,模式,联合,商城
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