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苏宁,国美,日日顺,农联冠(孔国联合)乡镇家电之路
时间:2013-10-22 17:02:25    来源:家电网    浏览次数:    科技首页    我来说两句()

  【中企新传媒网 网络综合讯 】  随着中国经济的不断增长,乡村与城镇人收入的不断缩小,进军乡镇家电市场似乎已成了摆在苏宁,国美,五星电器,日日顺,农联冠(孔国联合),汇银家电这些家电巨头必须面对的发展问题。但,从2009年开始,这些家电巨头总是雷声大,雨点小。乡镇家电推进的步伐,经过几年的发展并没有实质性的进展。

  其实,每一个商家,厂家都知道中国乡镇是未来中国商场的蓝海,抓住了乡镇市场,才能保证日后的增长极。探索乡镇之路,不论是厂家和商家一直都在进行。从2006年开始,厂家的:康佳的千县千店计划,志高的乡镇总动员计划,美的万个乡镇成家经销网点计划,TCL幸福树计划。商家的:国美与苏宁乡镇加盟计划,日日顺的物流+加盟许可,汇银家电的直营店+加盟店等,无论哪一家的投资计划,似乎目前正在进行,但是,到乡镇去看一下就知道,乡镇的正规化与规模化还需要他们的努力,有的计划已经宣告失败,不得不让我们思考:乡镇的家电之路应该怎么进行下去?

  通过,对以上的研究我们不难发现,每一个计划都是需要大的投资才能建立,不仅对于乡镇人,厂家,商家来讲,资金是一个大问题,资金解决之后的物流,售后,服务问题也是一大难题。但,我认为,资金对于以上的巨头来讲,已基本不成问题,第二点,中国政府早在2005年之前都已实现了村村通路,物流问题也不是什么的问题,虽然,目前确实有极少山区地方道路经常遇阻,对于家电及电子产品来讲,通过适度的配货调整,这也不是什么大问题,售后服务的问题,只要能找到合适的人,出合适的钱,我相信,这也不是什么问题。但是,这些都不是问题的问题,都不是问题,那真正制约乡镇家电发展的瓶颈究竟在哪里呢?

  我认为,无论是厂家,商家及乡镇的经销商来讲,利润分配才是最大的问题。由于,乡镇消费能力本身就不大,又加上农村人的观念:需要低价的产品的特点。像苏宁,国美这样的大商家来讲,可获取的利润点太低,并且,农村面积广,人口分布也广,导致后期的成本也增加不少,如果和本土那些经营杂牌的产品相比价格,基本上是处于亏损状态的。

  上面提到的几家厂家,商家,除了农联冠(孔国联合)都是上市公司,它们第一点就是要保证股东的利益,所以,目前让他们有实质性的进入农村乡镇市场比较难,估计也只是喊口号而已。但,幸好,孔国联合商贸有限公司发起的乡镇合伙人投资计划,组建农联冠直营店让我们可以看到乡镇市场有了可以正规化,品牌化经营的一个利好消息。

  苏宁,国美,五星电器,日日顺,农联冠(孔国联合),汇银家电这几家虽然都在进行乡镇市场家电的探索,但我相信,未来的乡镇家电会有更多的电器商进入,中国乡镇家电市场必是一场不亚于“中美贸易大战的战役”之路。

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责任编辑:刘志刚
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