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韩电空调 有备而来
时间:2015-05-13 10:52:15    来源:中国经济网    浏览次数:    中企新闻传媒网    我来说两句()

   今年五一前夕,发改委紧急召开会议,告诫空调厂商和主要渠道经销商禁止以价格战的手段进行不当竞争。这一消息的传出,也从一个侧面反映了国内空调市场竞争之激烈。以格力、海尔、美的为代表的一线阵营不仅占据了60%以上的市场份额,同时从去年9月份开始,也不断通过价格战进一步挤压二、三线阵营品牌的生存空间,空调行业可以说是一片“血雨腥风”,很多品牌逐渐在“大清洗”中退出市场。

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  正是在这样的行业背景下,2014年下半年,韩电却做出了一个让同行业有点“瞠目结舌”的举动,悄然进军空调市场,在很多白电厂家纷纷撤退的时候,韩电却看到了新的市场机遇。从生产电源连接器起步,到当年在进入白电的冰箱市场时,再到洗衣机、冷柜,韩电都在同行怀疑的目光中不断延伸自己的产品线,实现了集团白电产品销售的跨越式增长。

  而在这些战略抉择的背后,则是韩电稳扎稳打的脚印,在别人被淘汰的时候,正是进入的最好时机,韩电集团总裁沈凯峰称之为“虎口夺食”。面对国内空调巨大的市场容量和消费群体分层,韩电完全有能力从“老虎”口中分一块肉。在别人看来的冒进,实则是韩电的有备而来。

  经过半年的发展,韩电空调销售实现了快速增长,到2015年4月份,空调销售出货量单月达到1万台,这对于国内4000万台的年市场规模来说,虽然是很小的份额,但是对于刚刚起步的韩电来说,却是迈出了坚实的第一步。这个万台指标突破的背后,是韩电近半年来的潜心经营。

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  在渠道方面,韩电空调依托现有韩电冰箱、洗衣机、冷柜等成熟的渠道经销商和家电卖场等终端网点,实现了终端的快速上样,半年时间网点数量就突破1100个。而对于原先只经营冰箱、洗衣机等产品的经销商而言,通过空调产品的加入,实现了销售的连续性,从此代理商没有季节性淡旺季,实现了销售规模的增长。

  在产品方面,韩电着力打造以低碳加变频为核心的产品线。在节能低碳作为消费诉求的大背景下,韩电从压缩机、风道、待机等方面层层降低空调能耗,实现真正的低耗能。在变频技术方面,区别于市场上叫嚣的概念化炒作,韩电空调更注重实效,全新研发3D全直流变频、180度正弦波变频等变频技术。同时还具备超静音设计、智能精准恒温、绿色换风氧吧、纳米抗菌过滤网等人性化功能。也正是这些人性化、环保化的产品设计,让韩电空调上市后迅速取得消费者认可。

  在品牌方面,韩电依托多年在白电行业的品牌沉淀,在经销商渠道已经有了相当的品牌认知度,可以实现网点的快速拓展。在普通消费者层面,韩电每年都投入巨资进行品牌宣传和推广,韩电品牌在很多区域市场已经深入人心,具备了良好的品牌口碑,形成了一批具有品牌忠诚度的消费群体。

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  同时,韩电目前在全国有近3000个售后服务网点,可以实现快速上门安装和维修,让消费者买的放心。而空调作为季节性产品,韩电具有强大的资金、生产实力,保证充足的库存和快速供应,实现产销的持续运转。

  2015年,随着降准降息调控和地产管控放松,下半年房地产销售状况有望改善。而精装房形成的工程市场及广大农村逐渐成为空调的第二增长空间,特别是农村市场,相对于冰箱、洗衣机,空调在农村的市场保有率并不高,市场潜力十分巨大。此外,今年厄尔尼诺现象加强可能使这个夏天更加炎热,这也成为空调销售增长的利好因素。

  虽然韩电进军空调行业时间尚浅,还是一颗小树苗,但市场销量却证明了韩电的实力,不仅让韩电建构了大白电全品类的多元化矩阵,还带来了韩电新的市场增长点。2015年的空调市场,韩电将让更多消费者能够享受清凉一夏。

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责任编辑:杨艳
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