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威尔森墙纸的微渠道突围
时间:2013-04-22 14:19:24    来源:中企家居网    浏览次数:    中企新闻传媒网    我来说两句()

  当众多企业还在疲于参加各大展会却为参展效果苦恼时,部分品牌已经开始意识到需要突围,寻找更多的途径来增强整体招商效果,威尔森墙纸就是这其中之一。

  试水“微”渠道 展会成交效果提升

  2013年3月份的北京国际墙纸展上,很多企业为了达成招商目的,不断加大招商优惠力度,降低经销商经营要求,通过各类赠送、优惠以期获得更多经销商的亲睐,然而总体效果并不理想,随着市场竞争加大,经销商经营成本、经营压力都在不断提高,对墙纸品牌的选择更加慎重。总体上不难发现,商家们在面对争相拉拢的品牌厂家时具有更多的主动权,而品牌企业想要达成有效、理想的招商目标越来越难。当然这其中也有例外,威尔森墙纸就通过该次北京墙纸展取得了不错的招商成绩。

  本次北京墙纸展,威尔森墙纸成功签约300多个较优质客户,在目前的市场环境下,这一签约比率无疑是十分不错的成绩,据威尔森墙纸方面表示之所以有这样的成绩得益于公司招商策略的调整,去年以来,公司逐步改变传统的展会和人员招商这一单一的模式,而是尝试了互联网宣传、互联网招商等以往被众多企业和品牌忽略的“微”渠道,并将网络宣传、招商同展会、人员招商结合起来,形成多渠道招商,最终获得良好的招商效果。

  “微”渠道与展会渠道形成良性互补

  这里所说的“微”渠道是指利用互联网或互联网相关平台进行宣传和招商的渠道,“微”是相对于传统的展会招商等大型渠道而言的,“微”在金钱投入较少,人力物力投入少,不用花几十万上百万展会费用,不需大量工作人员参与。

  展会的优势是面对面、直接沟通,缺点是空间和时间受限制。展位的面积有限,产品展示不能够面面俱到,展会的时间有限制,就是3-4天。网络相较于与展会招商,它可以不受地域、人员、时间限制,全天候传播信息,为意向用户提供即时的信息咨询。而互联网“微”渠道和传统展会渠道的结合应用才是目前来说最佳的招商方式,可综合利用线上、线下资源,做到互相补充、呼应,形成全方位的立体式招商,实现线下招商活动前预热、活动中互动沟通、活动后跟进推广等一系列措施,增强招商效果。这也是为什么越来越多的企业和品牌开始重视互联网宣传和招商这一途径。

  威尔森墙纸从去年尝试多渠道招商以来,通过多种网络渠道传播招商信息,以软文、硬广等形式为展会和人员招商进行配合,分别在新浪、网易家居等平台进行软文、硬广等宣传,并在中国家居热线(www.jia400.com)平台了多样化的网络推广服务。北京墙纸展期间,不少意向用户便是通过网络了解威尔森墙纸招商信息后二次咨询,大大提高了招商的成功率,并在展会后,对意向加盟者进行网络、电话跟进,将展会招商作为一个周期性招商活动,线上线下紧密配合,从招商信息、政策优惠的详细甄别、到配合线下招商活动的推广排期,科学化、立体式打造多渠道招商。从而实现高效、高质量的招商。

  知“微”见著,“微”渠道是趋势

  在互联网“微”渠道招商方面,威尔森墙纸取得了不错的成绩,自2012年11月同中国家居热线达成合作协议以来,通过其专业化招商平台数据整合技术,5个月来,从中国家居热线400行业总机咨询招商业务的意向经销商就达近百家。威尔森品牌形象和产品信息也得以在家居热线上持续展示,让意向客户提前于展会了解其招商信息,较好的配合威尔森的展会招商。

  据了解,中国家居热线针对威尔森墙纸的招商策略制定了多样化的推广服务,包括品牌首页建设、资料更新、400免费电话分机号提供、首页广告位,周期性报道和专题策划、电邮和短信推广、经销商资源推荐等等,为威尔森墙纸的招商活动提供全方位、多样化的推广服务。而中国家居热线首创的“一键通话”400行业总机运用,实现了经销商只要轻轻一点鼠标就能跟意向品牌直接对话,这不仅是一个功能的体验,同时更增加了厂与商对接的频率,提高了招商效率。

  互联网渠道招商并不是一个新鲜的概念,但很多企业缺忽视了这一点,面对当下墙纸企业的招商难题,威尔森墙纸将互联网“微”渠道与展会渠道紧密结合的招商策略为墙纸企业的渠道突围提供了新方向,对品牌企业自身优化渠道、拓展市场、打开销路有着良好的效果,这也将是一种新的发展趋势。在未来,相信也将有更多墙纸企业试水“微”渠道,探索多渠道招商途径。

关键字:招商,渠道,展会,墙纸,威尔,品牌,企业,互联网,信息,活动
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责任编辑:贺国华
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