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松伟照明:用库存式研发抢市场屡创奇迹
时间:2014-05-26 15:22:05    来源:千龙网    浏览次数:    中企新闻传媒网    我来说两句()

   【中企新传媒网 网络综合讯】  摘 要:近年来照明行业倒闭潮来袭,数家亿元级的灯饰照明企业破产倒闭、老板跑路的消息甚嚣尘上令业界一片惊恐时,松伟照明却一路高歌猛进刮起了“松伟旋风”。总经理谢伟称,松伟照明之所以令人尊敬,就是因为一直坚持以安全、低碳为前提的原创性创新,做“松伟——我家的阳光”,坚持做民族品牌,绝不给洋品牌在内的其他照明企业做贴牌生产!

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  图说:接受记者采访的松伟照明总经理谢伟

  “松伟照明只会做自己的品牌、做民族品牌,绝不会给别的灯饰照明企业做贴牌生产!自创立以来,松伟照明之所以令人尊敬,就是因为一直坚持以安全、低碳为前提的原创性创新,做‘松伟——我家的阳光’。”就近年来照明企业倒闭潮来袭,数家亿元级的灯饰照明企业破产倒闭、老板跑路的消息甚嚣尘上令业界一片惊恐时,记者采访中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟时,他这样解释松伟照明一路高歌猛进刮起“松伟旋风”的原因。

  松伟照明是一家创立于2006年8月,致力于生产销售高品质客厅灯、卧室灯、厨卫灯、壁灯、镜前灯、台灯、落地灯等阳光般低碳系列现代简约风格的家居灯饰照明企业。从创立至今,松伟照明一直以“为人类提供自然阳光照明、做世界一流照明企业”为企业愿景,以塑造“SOVER松伟”为企业品牌,坚持走专业化道路。特别是在2008年强势推出“现代简约家居照明专卖店”的营销模式以后,松伟产品远销欧美、东南亚市场。在国内,更是开出近400家专卖店,与整个灯饰照明行业哀鸿遍野的惨状形成强烈反差,独有的松伟现象令业界惊奇。

  “我们计划是在全国开630家‘SOVER松伟’专卖店,其中在省会城市265家。”谢伟说,松伟照明的快速发展声名鹊起,吸引了一大批灯饰照明业巨头的目光。“因为人民币升值、人工成本和原材料一涨再涨等多方面的原因,制造业的利润进一步压缩,包括国际品牌等在内的国内外17家灯饰照明巨头找到松伟,希望为其代加工,但都被我们婉拒。”谢伟的原因很简单,OEM是为别人打工,让别人吃肉自己喝汤,一心想做强做大中国民族品牌的松伟照明坚决不干。

  很多人觉得,如果给别人OEM也能挣钱,为什么不可以凭OEM挣钱的同时来发展壮大自己的民族品牌呢?贴牌加工与自主品牌两条腿走路,岂不是更好?但倔强得有些固执的谢伟回答得掷地有声:第一,松伟不缺钱;第二松伟不缺订单、不缺技术、不缺团队,品牌影响力也正在快速显现,凭借已成型的库存式新品研发,把松伟打造成中国真正的民族品牌企业已见雏形,为什么要长别人志气灭自己威风呢?“松伟也不会找别人代加工,包括国际巨头在内,咱们市场上见,有本事你消灭我就ok了,就这么简单。”

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 在谢伟看来,库存式新品研发是松伟照明快速成长的法宝之一。“一般的企业都是新款研发出来就会上市,因为研发成功的新品是用了庞大的成本才取得的成果,每一家企业都希望将这样的成果转化为实实在在的真金白银。”谢伟说,但松伟照明不是将所有研发成功的新品都上市,而是选择最好的那一两款一经上市推出就能成为经典的新产品。

  据介绍,在松伟照明的库存式新品研发中有一个重要的概念——“产品黄金结构”,也就是客厅灯、卧室灯、餐厅吊灯、阳台灯、壁灯、镜前灯的比例,各个类别的灯在整个松伟销售额中占多大的比重,公司会根据营销中心的统计出来的这个“产品黄金结构”数据组织产品供应链,这就是松伟有名的“定位开发产品”法则,并根据这一法则列出“产品开发指引单”。随后,每一类别的产品研发都会分成三个小组分别进行,并运用小组PK机制,经六个部门组成的新产品上市评定小组严密的评比后,优胜者才能获得上市机会。

  “这有点像超级女声晋级,新产品评定小组由营销中心、品质部、采购部、生产部、市场部和财务部六个部门组成。”谢伟说,营销中心评定其产品的价格区间是否与公司的消费群相一致,超过或低于松伟照明消费群的价格区间的新品,都会被淘汰出局。“因为松伟的品牌价值只能满足某一价格区间的人,价格过高过低都品牌成长都是伤害。”

  品质部评定新产品的结构和产品在运输、安装、售后服务过程中,是否便捷。只要有一项指标达不到,这款新品也被扔掉。生产部评定的是新产品在制作过程中能否保证质量和生产效率,如果生产效率上不来,再好的产品设计也要扔掉。采购部评定的是新产品所用原材料能否在公司方圆15公里范围内找到、上游供应链有没有技术保障、上游供应链有没有足够的制造能力并保证交货期等等。

  “这样的分组PK非常残酷,三个小组的研发人员如果自己开发的产品未能入选,很可能收入非常低,而入选多的人收入就非常可观。”谢伟说,真正能入选上市的新产品只有全部新品研发量的20%,也就是说研发出来的新品有80%被淘汰!如此大规模的新品淘汰率对公司而言无疑是巨大的研发损失。但谢伟认为,也正是这样残酷的PK机制,才能让每一个参与者认真对待。“通过内部产品研发的自相残杀,保证最终出来的每一款上市新品都能成为经久不衰的畅销精品。”

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  图说:谢伟说,每一项专利技术都是松伟照明的重要软资产

  据记者了解,松伟照明的所有新品都全部是在拿到产品专利证书以后才推出上市。据称,在全国灯具灯饰行业里,松伟照明是获得专利证书最多的企业,目前已有1000多个单品专利技术。仅专利维护费,松伟照明每年都要支付近30万元,且还在以每年15%的速度增长。

  “尽管每年的专利维护费是笔不小的开支,但却是公司最重要的软资产之一。更重要的是,我们的每一款产品都是原创,先拿专利后上市主要针对国内外的行业巨头以提高竞争壁垒。对任何一个模仿松伟的小厂家,我们都不会介意,因为他们模仿得越多对松伟的品牌塑造就越有利。”谢伟笑称,当消费者看到被模仿的松伟产品时,这些厂家在推介时会情不自禁地说,同样款式的产品比松伟便宜多少多少,“这在无形中提升了松伟的品牌形象和品牌知名度。只有他们仿松伟,才能证明松伟存在的价值和意义,因为只有别人模仿松伟,它才能通过口碑不断地去量化松伟。这也是松伟屡创奇迹,一直被模仿但从未被超越的真正原因”。

关键字:松伟照明
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责任编辑:张小容
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